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加深消费者对发烧线材的认识:访Asia Pacific Sales Management Dave Williams先生

2016-6-7 16:39| 发布者: ywen| 查看: 1068| 评论: 0

简介:Dave Williams本身很喜欢听音乐,从1989入行便开始接触Hi-Fi器材,从销售到批发到出口,对音响行业已经有很深的认识。而现在Dave则为多个Hi-Fi品牌管理销售方面的工作,其中就包括了华富音响所代理的卡拉斯Clarus和 ...


Dave Williams本身很喜欢听音乐,从1989入行便开始接触Hi-Fi器材,从销售到批发到出口,对音响行业已经有很深的认识。而现在Dave则为多个Hi-Fi品牌管理销售方面的工作,其中就包括了华富音响所代理的卡拉斯Clarus和川流Tributaries。Dave在销售管理方面很有自己的一套,到访广州也要去广州各大卖场了解情况。他表示海印广场竟然集合了如此多的音响品牌,在外国都极为罕见,在一天中所看到的品牌数量恐怕比他过去四年到访过的其他卖场加起来都要多。

卡拉斯和川流属于同一家公司,那么他们的技术会不会互相影响呢?
答:Jay Victor负责研制卡拉斯线材的技术,而卡拉斯所研制的技术,川流也会用来参考。川流的开发则由Joe Perfito负责。卡拉斯使用的是PCOCC单结晶无氧铜做线材,而川流因为线材都是相对便宜,所以使用OFC无氧铜做材料。

现在川流品牌什么样的产品卖的比较好呢?
答:现在川流的Series 6和Series 8是最受欢迎的,是川流中较为高阶的系列,使用5N纯度的无氧铜。影院用线的销量比例增长了,而川流也推出了新的18.2Gbps标准的HDMI线系列,市场反响也很不错。不过传统的音响线材依然是主流,占了销量的大多数。另外卡拉斯的顶级CRIMSON系列也要推出HDMI线,也是18.2Gbps标准,价格比川流的更贵,制作上也更为精良。毕竟数字传输会造成损失,而这些损失会反应到画面上去,越好的HDMI线,画质损失就越少。电视机本身对时基纠错都很差,就更需要损失极低的线材。


市场对HDMI线的反应如何呢?哪里的影院市场最好?
答:美国的影院市场最大。川流在美国也是领先的线材品牌,有600家合作零售商。而且因为影院往往都需要不低的投资,所以想要构筑影院的消费者都会选择较为高档的HDMI线材。像川流卖出的HDMI线材里面,有80%都是高端系列。

川流的配件产品种类繁多,而其中有一些产品可能现在的消费者已经很少用到了,那么川流会不会停产那些已经很冷门的配件呢?
答:冷门的配件现在产量减少了,但依然有在做,不用担心停产的问题。而现在热门的HDMI线需要用到光传导的物料,所以较为冷门的光纤线也是会继续做的。

在这边考察过之后,如何看待中国的音响市场呢?
答:中国的市场很有潜力,是可以做得更大。消费者需要加深对线材的认识,很多人并不懂得线材的重要性。而这些不止要靠媒体,也是需要销售的基本功。我以前也有为商家做培训,见过有些销售放弃了高档线材更高的利润,而只是去卖那些低廉的线材,真是很难理解。卡拉斯面向的是追求好效果的发烧友,而川流则是大众化的消费级线材。要引导消费者懂得使用专业线材产品的重要性和作用。

感谢您接受我们的采访,也希望市场变得越来越好,让更多的消费者能体会到川流和卡拉斯线材的好处!


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