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寒冬,其实还未来临:逛天津音响卖场有感

2016-2-16 16:34| 发布者: ywen| 查看: 3903| 评论: 0 |原作者: 景隆

简介:2015年12月因参加HIFIMAN新品发布会抵达天津,我以为会很冷,但即便当天湿度比较大,寒气也并不能侵袭到衣物之内,只有外露的手有点难受。还赶上了空气最坏的两天,真是不能在街上“吸毒”太久,要快快找个室内躲下 ...


2015年12月因参加HIFIMAN新品发布会抵达天津,我以为会很冷,但即便当天湿度比较大,寒气也并不能侵袭到衣物之内,只有外露的手有点难受。还赶上了空气最坏的两天,真是不能在街上“吸毒”太久,要快快找个室内躲下。打听天津的音响卖场,都告诉我百豪视听广场,那也是天津唯一的音响卖场了。于是上车坐到南开区,在百豪对面就是一间中学,不知道中学生会不会对音响产生兴趣呢?


下午4点天津的天空依然灰蒙蒙的


踏入百豪,首先感受到的就是——暖气,然后就是冷清。大概是天气的原因,本来出门的人就少。在百豪闲逛两圈,这里并不大,音响店的数量不少,但店面面积比较小,不过音响产品还是很齐全,高中低档应有尽有。除了家庭音响产品外这里有不少专业类的产品,以及卡拉OK等娱乐产品。在百豪还是可以看到一些在与店家聊天的发烧友,我还留意到一对母女在商场中逛,看起来不到10岁的小女孩对黑胶唱盘很有兴趣,长大了可能也会是个发烧友。

 
水手音响经营的产品包括家用双声道、影院产品,也包括舞台监听、会议等专业音响,经营的产品中高档音响也不少


拜访水手音响时得知张总外出忙项目投标的事情不在店里,我便与店里的主管聊了一会儿。水手音响经营的范围包括家用双声道、影院产品,也包括舞台监听、会议等专业音响。逛音响卖场的人毕竟少,零售方面的销售并不稳定,项目需求量大,收入更可靠;他们也有做网店,销量也还行,虽然收入不算丰盈但维持运营还是足够的。


冲击波影音以经营影院产品为主


来到冲击波影音,交流中也是类似水手音响所说的情况,但他们主要做影院方面的产品而最近影院市场需求大了,所以销售也是属可以接受的。

卖场冷清,看得出来商家都过得不容易,但也可得知他们另辟途径去寻求发展,不会死守在卖场等着客人上门。现在很多消费者都转到网上购买,大概转往网上发展也是一条新路,比如销售、宣传等,商家们仍在慢慢探索。


天曲华音正在装修的影院试听房将会面貌一新


离开百豪视听广场后,我来到鑫茂民营科技园找到天曲华音,这边并不是什么卖场集中地,所以如果有客户上门,那必然是已经听说了这家店特地找来的。他们正好在装修,准备添置更为精致的影院试听房间,与老板聊天也感觉对方心情很不错,问起销售情况表示也比较可喜。天曲华音主营家庭影院,也包括定制安装项目,现在影院市场变大,对他们来说也很有利。与坐落在卖场的店不一样,他们是积极地出去寻找客户,而客户又会向熟人宣传,所以他们有很多客户是熟人介绍来的。天曲华音能有可喜的销售情况,和独到的宣传手法是离不开的,也许他们便是找到了适合自己的新路。

在天津的卖场转过一圈,虽然音响零售业并不热闹,但商户也有自己的应变之法。想起美剧《权力的游戏》中的一句“Winter is coming.”,心想其实凛冬还没真正来到呢。音响市场还是很大的,潜在的消费者很多,只是商户应该改变固有想法,摸索新方向去寻找客户。想想当商户都能摸索出新的运营模式时,音响市场就会迎来不小的复苏吧。

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