并不只是私家影院：访TCL-IMAX娱乐科技公司首席执行官胡亦峰先生

2015-12-17 21:29| 发布者: gz.btf| 查看: 2129| 评论: 0

简介：IMAX Private Theatre™私家影院·臻享海南旗舰展厅于2015年12月5日在海南三亚盛大开幕，TCL-IMAX娱乐科技公司首席执行官(CEO) 胡亦峰先生接受了记者的采访。

由全球电影科技创新先驱IMAX公司和TCL多媒体科技控股有限公司联合打造的世界鼎级家庭影院品牌——IMAX Private Theatre™私家影院正式拓展进入海南市场，旗下IMAX Private Theatre™私家影院·臻享海南旗舰展厅于2015年12月5日在海南三亚盛大开幕。TCL-IMAX娱乐科技公司首席执行官(CEO) 胡亦峰先生接受了记者的采访。

记者：IMAX Private Theatre Palais™ 私家影院•臻享海南旗舰展厅是全球的第二家展厅，此项目规划的时候为什么选择海南三亚钻石海岸为展厅落址？

胡亦峰：和三亚钻石海岸的整个团队的沟通与合作，是几年之前在IMAX Private Theatre™ 私家影院这个项目的起始阶段就已经开始了，从整个产品来讲，几年前已经开始配合前期的市场调研和对消费者的洞察。而三亚钻石海岸项目的具体落实，从筹建到建设再到目前正式的对外揭幕是从今年年初开始运作，原因是三亚钻石海岸作为一个高端的海景别墅群，聚集了大量时尚界、文化界的精英人士和意见领袖，与IMAX Private Theatre™ 私家影院所倡导的高端生活方式，生活及娱乐体验的诉求是非常吻合的，所以IMAX Private Theatre™ 私家影院非常愉快的和三亚钻石海岸的项目进行合作。

记者：IMAX Private Theatre™ 私家影院在未来有哪些计划？准备开多少家展厅，对展厅的选址有哪些标准？

胡亦峰：目前来说会在不远的将来有比较快的发展，首先会选择国内一线城市，这也是大量的高净值人群聚集地区，去开设IMAX Private Theatre™ 私家影院旗舰展厅，主要会选择与合作伙伴共同推进和开发的方式。展厅选址的标准之一是和目标人群有适配性，有优美高雅且私密的环境。当然还要取决于我们与合作伙伴间良好的配合关系，这也是一个隐含的选址标准。

记者：刚才整个影院的体验过程相当震撼，个人认为IMAX Private Theatre™ 私家影院对硬件的要求也非常之高。

胡亦峰：是的。

记者：对私家影院来说，您更倾向于与新兴的房地产项目合作还是直接销售给终端消费者？私家影院工程相当耗时耗力，它是否更适合新建和新装修的房子？如果是已经住了几年的房子再安装IMAX Private Theatre™ 私家影院是否比较困难？您对于这方面的市场研发有怎样的想法？

胡亦峰：这个问题可以分两部分来回答，一部分是说市场推进的计划和渠道，合作伙伴是直接面对高净值人群还是对房地产开发商；另外就对产品的适配性来说，适应于放在哪个环境下，这两个问题有关联性。

就产品推广渠道而言，一共有三个渠道，一是高端房地产开发商，二是高端的设计师和建筑师产品推荐给最终的终端用户。上个月在上海体验展厅开幕的时候，我们组织了一个大型的家庭影院设计论坛活动，汇集两百多位中国顶尖设计师，其中包括IMAX Private Theatre™ 私家影院专属设计师Theo Kalomirakis，大家建立了非常良好的关系，互相沟通，学习。第三个渠道是经销商，或者合作伙伴，他们可以是房地产的开发伙伴，也可以是其他高端产品的经销商，只要有这个能力和意愿，且背景在合作上有契合度就可能成为主要的销售渠道和推进渠道。当然如果有高端的客户直接与我们接洽，我们也愿意为他们提供最优质的服务。

就产品而言，IMAX Private Theatre Palais™ 私家影院•臻享海南旗舰展厅在钻石海岸整个占地近70平米，我们有五个基本房型可以符合从40多平米一直到七八十平米的空间，对用户来说房子肯定是不一样的，在这个范围之内，我们都可以为其选择适当的房型加以一定的改造，现在您看到的这个房型是比较大的，但是当您的房间比较小的时候，我们可以找一个适当的房型，提供完全一样身临其境，震撼的娱乐体验。

记者：所有的施工都是IMAX Private Theatre™ 私家影院的团队？还是给一个标准让其他施工团队执行？

胡亦峰：就施工而言，实际上IMAX Private Theatre™ 私家影院是史无前例的融合了整个从设计、设备、服务、施工全套都可以由我们品牌方来完成，但是如果是用户有自己特别信任的施工队，愿意自己做，我们也可以跟他们配合进行器材的安装和验收，但我们会提供详细的技术规格标准，让施工后的效果能够满足视听与享受的标准。

记者：IMAX Private Theatre™ 私家影院的价位一般是三百万？

胡亦峰：产品价格是268万，基本上目前来说这是统一的基准价格，因为不同的房型用的设备是一样的，只是对房型在设计上，系统的摆放上稍微有些调整。硬件设备都是最顶级的，这个在成本上没有区别。

记者：IMAX Private Theatre™ 私家影院目前的影视内容数目有多少？

胡亦峰：我们在明年中期会提供影院同步的内容，然而这只是一部分，我们的产品不仅仅是一个私家影院，而是提倡一种多媒体空间和社交娱乐的生活方式，产品的可贵之处在于把IMAX身临其境的超级震撼体验不仅是以电影的方式呈现出来，同样可以是电视，流媒体、游戏、卡拉OK的方式体现出来，产品具有娱乐和多媒体享受的多样性。

记者：如果IMAX Private Theatre™ 私家影院定价在268万，个人认为是非常划算的，这在行业里让人觉得非常惊讶，终于有了一个巨头要进入国内市场做这件事情，公司对未来有怎么的想法和规划？

胡亦峰：IMAX作为世界电影科技的领导者，一直致力于把这种震撼人心，身临其境的娱乐体验带给所有的用户，在传统上IMAX是把这种体验在商业影院带给用户，但是我们同时也看到了随着全球，特别中国生活水平的提高，财富的积累，人们对精细文化的追求越来越丰富，越来越强烈。上周，中国的电影票房刚刚超过400亿，去年是298亿，这种趋势意味着人们对娱乐，对影音的消费非常的强烈。消费者不仅仅满足于在商业影院里感受，我们看到了在这里存在巨大发展潜力。就像您刚才提到的，有一些家庭影院的概念虽然存在，但并没有一个巨头，一个非常响亮的品牌拿出全方位的解决方案，把一个完整统一的体验、而不是仅仅把器材提供给大家，是我们把IMAX Private Theatre ™私家影院带到高端人士家里的一个初衷。

记者：据我所知，现在国内院线同步是在私人影院中可以实现的，就是直接提供一个硬盘给用户，而刚才的体验会中有提到光纤会不会受到带宽的影响？

胡亦峰：明年正式的发布（私家影院内容服务）的时候，就具体技术层面还会有机会和大家进行交流，甚至让大家来体验，那个时候你们的疑虑可能会一扫而空。IMAX Private Theatre™ 私家影院的内容不可能用流媒体来播放，这是非常非常大的文件，所以会用预先下载的方式，用高安全级别的加密来保证安全性。具体的技术细节等到正式揭幕的时候可以进行探讨。

记者：观看影片怎么收费的？胡亦峰：

我知道大家非常急切的想了解，但还是等到与影院同步的内容服务项目正式发布的时候再一起揭晓答案。

记者：IMAX Private Theatre™ 私家影院未来有没有计划和电影公司一起投资或制作给用户进行观看或者体验的电影或者比如游戏等产品的计划？

胡亦峰：严格意义来说，明年中期IMAX Private Theatre™ 私家影院要提供的院线内容将会是IMAX版本，意味着那些内容是专属于IMAX，在IMAX影院才能看到的版本。IMAX版本和普通的电影版本在质量上是有区别的，家庭影院中只有IMAX Private Theatre™ 私家影院才会得到IMAX版本的电影，所以本身在内容的制作上有母公司IMAX介入。届时相关产品内容将由母公司生产。就游戏而言，这种可能性都是存在的，期待我们去开拓。可是即使不是IMAX专属的IMAX版本，当你在IMAX Private Theatre™ 私家影院玩一个视频游戏，那种身临其境的震撼感是非常能吸引人的。

记者：在展厅体验过程中有提到私人娱乐，我也关注到关于音效方面的讨论，IMAX Private Theatre™ 私家影院在音效或者体验感上如何来定义细节的变化？

胡亦峰：IMAX的特点是高声量，高保真和宽动态范围，在IMAX商业影院体验到的也是一样，IMAX Private Theatre™ 私家影院是秉承IMAX专利的生产设计，我们也支持市场上的其他主流音频格式。

记者：如果IMAX Private Theatre™ 私家影院的客户要求要安装全景声或者是其他的声效，这在技术上也能同样支持吗？

胡亦峰：目前来说我们会首先让用户先来感受一下IMAX Private Theatre™ 私家影院的音效，我们对IMAX的专利设计非常有自信，因为刚才提到的三个特点是产品的主打特色。

记者：在刚才的体验中已经很好的感受到了。

胡亦峰：谢谢。

记者：我个人认为IMAX的强项不是在声频，而是在视频方面，您是如何看的?

胡亦峰：听样片和随便拿一个声音光碟去听效果是不一样的。现在大多数的消费者在家里不可能天天听样片，更多的是在网上的流媒体或是听普通光碟。真正使用IMAX解决方案的时候，就可以听到不同的音效设计。

记者：很多IMAX Private Theatre™ 私家影院的发烧友会关心调试的问题。

胡亦峰：我们使用双4K高清晰2D/3D投影仪，这也是市场上基本没有人用到的，而且我们的产品是自动调教，非常有技术含量的系统，可以每天远程的为用户自动进行视频的调教，用户同样也可以进行手动调教，这是可以自由选择的。IMAX Private Theatre™ 私家影院尽量为用户提供便利服务，其概念不是卖器材，不是卖设备，更多的是在卖体验。给用户的体验体现在各个方面，并不只是停留在参数上。

记者：很多消费者会担心3D的亮度问题，会不会太暗？。

胡亦峰：3D效果是IMAX最引以为豪的视频效果之一， IMAX的团队在研发方面倾注了大量心血，这不仅限于器材的堆砌。

记者：美国人玩私人影院比中国早，一些用户的私人定制的细节是由IMAX Private Theatre™ 私家影院帮助客户来实现吗？

胡亦峰：刚才的访问中已经提到了房型和设计，我们的产品有五个基本房型，室内设计是由专属设计师Theo Kalomirakis设计完成。目前有两个基本的室内设计，一个极简，一个有中国风，还有其他的一些不同的风格，有欧洲的，也有古典的。我们可以帮用户选择墙上的配饰颜色，地毯的花纹以及沙发的颜色等等，希望用基本的设计去适应用户房型的大小。做这个行业都知道，室内设计不仅仅是美学设计，同时也是很多声学和视觉设计。当技术和美学融合在一起，便不是那么容易的。希望用我们的专属设计加上可以微调的空间和选择余地满足用户的需求。如果用户的需求是做一个完全不同的专属设计，我们可以和设计师合作去打造一个完全不一样的设计给到客户。

记者：未来市场上的产品也是由Theo Kalomirakis来完成吗？

胡亦峰：如果用户选择了我们的设计，就会由Theo Kalomirakis进行设计。

记者：IMAX Private Theatre™ 私家影院的定制需要多长时间？

胡亦峰：总体来说家庭影院有建筑工程，到室内装修、安装调试验收等不同环节，仅就器材的安装调试来说实际上不是很长时间，内部安装完成后，只需要把器材放上去进行调试即可，这大概需要一到两个星期就够了。但是前期用户很多情况是一个新房子或者是一个旧房子拆了重新安装产品，这个时候需要设计上的沟通，包括里面的建筑设计，隔音的处理，这取决于工程的复杂程度，有些可能长达两个月的时间。也有些情况取决于整个地产项目的进展状况，这就不是私家影院所能决定的，总体来说在建筑装修已完成的基础上，产品安装是很快的。

记者：是什么契机选择和TCL合作？

胡亦峰：TCL-IMAX娱乐科技是TCL和IMAX一同成立的公司，其初衷是要设计研发，生产和销售在全球范围内最高端的多媒体影音产品。 TCL是全世界最大的互联网科技和服务产品的制造商和服务提供商之一。在视听领域供应链、生产和品控方面有深厚的积累，所以这是一个强强联合。电影科技巨头和娱乐产品制造和服务巨头的强强联合。

记者：TCL-IMAX娱乐科技公司只有一个产品品牌？

胡亦峰：对，现在TCL-IMAX的娱乐产品解决方案是IMAX Private Theatre™私家影院，今天大家体验到的是我们的产品IMAX Private Theatre Palais™ 私家影院•臻享。

记者：现在国内兴起另外一种商业模式，如小型电影会所，公司会不会也考虑向这方面发展？

胡亦峰：目前来说我们的影院还不是以商业运行为或票房为目的。不管什么渠道促成的销售，终端用户都是高净值人群，或者是俱乐部会所，甚至一些高端的酒店。基本上安装产品是为他们的客户，用户或朋友提供一种娱乐享受的体验和场所，而不是以此来赚商业票房，这是一个区别。

记者：IMAX Private Theatre™ 私家影院是不准商业运营的？

胡亦峰：IMAX私家影院不是以商业影院的运作模式为初衷。

记者：就从全球市场来说，哪个国家或地区是IMAX Private Theatre™ 私家影院最大的市场？中国市场大概已经有多少人订购了？

胡亦峰：当然有，再过几天，IMAX总部就IMAX在家庭娱乐领域的进展会发布全球的新闻稿，其中会有相关信息。就家庭影院产品来说，我们有非常大的市场扩展雄心和计划。不仅仅是在中国，第一次产品发布时提到的中东市场也是我们重要的市场，包括其他的海外市场也是我们马上就要发力的地方，齐头并进。

记者：国内现在已经有类似的产品和技术了吗？家庭影院这个概念已经存在了非常非常长的时间。

胡亦峰：国内已经有类似的技术，但是IMAX私家影院的定位和目的是打造一个完全不同的品类，所以我们是唯一无二的。这款产品开发的初衷是提供一个端到端最佳用户体验和服务以及提供高端的娱乐生活方式，不会去与器材商进行对比。

记者：美国有一家影院公司也准备做类似私家影院，但是我个人觉得IMAX Private Theatre™ 私家影院还是有很大的优势。

胡亦峰：对市场的潮流，我们是引领者，如果市场上有跟随这个脚步来模仿我们，证明我们做的好，如果没有人来模仿，也许还有地方做的不够好，市场不够吸引人。

记者：您觉得现在有比较大的问题或者阻力吗？有遇到障碍需要花很大的时间和精力去解决吗？

胡亦峰：IMAX Private Theatre™ 私家影院今年6月底正式发布，到现在总共发布了不到半年的时间，就总体的进程来说，我觉得没有什么大的困难和问题。现在第二个旗舰展厅已经在海南开幕了，我们非常高兴，希望让用户体验到的就是这样赏心悦目的感受，不管是居住的还是观看体验的。至于在整个市场拓展过程中的一些所谓的挑战，作为一个新的品类，品牌的定义是引领一个新的格局，一个新的品类肯定在推广过程中有一个循序渐进的过程，我不把这个循序渐进的过程当成一个特别的困难，因为他是任何一个产品和品类必然要经过的市场教育阶段。引领市场，创造市场，把这个市场做大的过程。这是一个自然的过程。

记者：产品介绍的环节提到产品其实是用户体验，满足用户体验，售后服务很重要。现在的概念是24小时的服务，这对于团队来说大约需要提供多少支持？

胡亦峰：这是非常容易被忽视的一个话题。同样，如果只卖器材，售后服务谁来管？IMAX Private Theatre™ 私家影院提供全天候的远程监控，这个服务是IMAX商业影院才能用到的服务。在中国和加拿大IMAX都有全天候的远程监控中心，保证24小时服务时间，产品重要设备的关键指标都可以通过远程被监视到，在用户的设备没有出现问题之前就能预测会不会出现问题，便可以预防性的派人去进行维修，替换或调试。这个普通情况下容易被遗漏的细节，但确实给用户的体验带来巨大影响，这也是整体产品中间不可或缺的重要部分。

记者：既然产品通过各种传统的渠道，包括设计师，房地产开发商，高净值人群在销售和推广，线上是否也应该进行推广？

胡亦峰：生活在一个互联网的时代，线上不可避免的。手机上网非常方便，而互联网不仅仅是重要的信息沟通渠道，网络用户也是潜在用户，这些用户的购买意向表现在对产品信息的询问，或者是预约展厅体验等。进IMAX Private Theatre™ 私家影院微信公众号已经开通并正式启用，Facebook的帐号也在使用推广中，可以随时与用户和对产品有兴趣的消费者进行互动。

记者：IMAX Private Theatre Palais™ 私家影院•臻享海南旗舰展厅非常适合开各种派对，也可以结合体验点开展讨论。

胡亦峰：可能不仅仅是以为电影主题的，观影会或是其他庆典的活动也可能成为展厅中的亮点。

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