更好在一起共赢在明天雅乐荟2016战略研讨会小记

DK-Young · 发表于 2015-12-23 17:57:40

文、图/DK

在2015的末尾12月18日，雅乐荟国际音响中心在今年10月搬迁的新址深圳福田区体育公园新媒体广告产业园26楼举办了主题为“更好在一起共赢在明天”2016核心伙伴战略研讨会，这次的研讨会吸引了众多行业内外人士参与。

研讨会在雅乐荟新址举行，新址装修以家居风格为主，不像普通的音响店那样严谨，有种令人放松的感觉，但这并不是不专业，而是专业部分都隐藏在墙内。据说这个地方用了1年时间进行装修，就是为了让客户在这里有比旧址中心城更好的音乐体验。

本刊主编张戈先生（最右）主持研讨会

反省：是行业问题还是自身问题？

在研讨会正式开始之前，到场嘉宾就已经三五成群地围在一起寒暄，算是为这次研讨会进行热身。这次战略研讨会由《视听前线》主编张戈先生主持，在介绍了到场嘉宾之后，张先生简要的勾画出一个他认识的勇于创新的“雅乐”及其掌舵人黄育生先生，研讨会正式开始。

黄总一上来先强调了研讨会的主题“更好在一起共赢在明天”。

“有缘能够在音响行业中相遇、有缘一同坐在这里进行讨论的我们就像是一家人，这次研讨会是要研究一下怎样才能让我们更好地在一起，让我们的关系更密切，这样才能让我们各位在未来取得共赢。”

面对问题，黄总很坦率地说雅乐荟在过去两年的发展都遇到一些障碍，而这些障碍不得不让他思考一个问题：是行业出现了问题还是雅乐荟自身出现了问题？而针对“雅乐荟自身”，黄总说：“雅乐荟在不断地作调整，不管是建立卫星店、将文化打包成为产品还是与一些利益不冲突的行业合作，这都是雅乐荟现在正在做的或者是未来的发展方向。”

办法：从零售商到一站式家庭影音解决商

大家都非常期待2016的雅乐荟将会怎样？雅乐荟的赖总为大家介绍2016年雅乐荟具体的市场营销规划。赖总强调雅乐荟首先是要明确“我们是谁”的定位问题。相比以往，雅乐荟未来将要从零售商转变成为系统解决商，不仅仅是卖掉货物这一个环节，而是主打整个市场中高端客户，为客户提供一站式家庭影音服务。

说到雅乐荟自身的调整，现在雅乐荟每年有70%的交易都是老客户或者是老客户推荐，要在保持这个成绩的基础上，加大拓展新客户的力度，除了增加网络推广、提高客户成交转换率之外，雅乐荟还与深圳名雕装饰达成合作协议，以此为客户提供空间美与声音美的完美结合。雅乐荟还非常重视音乐文化传播，现在每周末都会开展音乐沙龙活动，这项活动得到了政府的大力支持。在未来的几年内，雅乐荟还将完成在深圳的每个区建立一家卫星店的目标，以方便客户就近体验和提升企业形象，计划要开7家，现在已经完成了4家。

以上的一切一切，都说明了雅乐荟在未来有大动作，不仅是在公司结构方面，还包括定位、运营模式、盈利模式的全方位改变，我们正期待这个改革后的雅乐荟会在市场中爆发怎么样的力量。

左起分别是爱威沈总、D&M宋总、新汉建业余总、雅乐荟黄总、丹拿亚洲周总、美丰曾总

喜：市场有需求，等待商家去发展

研讨会期间商家代表们也有很多话想说，其中爱威影音的沈总在大量的市场分析后谈到，往后爱威影音不会只关注那些别墅和高档小区，而会注重普通家庭的客厅影院。普通家庭的需求量是非常大的，去年爱赏音威提出了“宅影院”概念，包括将家庭影院跟智能家居有机结合，让家庭影院进入千家万户。

新汉建业余总接过话茬，新汉建业能够经过28年屹立不倒，其中有两点想要分享一下——不墨守成规，要随着市场变化而变化以及对音响的热爱。在去年，新汉建业并购了和伟音响，这就是一种对市场的变化而作出的选择。余总希望大家互勉，要看着市场进行改变，相信大家可以度过每一个难关。

D&M宋总也有感而发，他非常认同前面两位老总的话。他还补充道：“其实我不觉得音响行业进入寒冬了，国内的需求一直很大，只是需要我们去调动需求，就好像二十年前谁也没有想到中国对汽车的需求是这么大，需求需要去调动。”

KEF黄总非常重视这次的会议，他表示“KEF对中国市场非常有信心”KEF在这两年对中国市场也增加了不少“动作”，不单涉足多媒体和HiFi定制服务，还特意邀请了香港著名歌手方大同做代言人。

而音响“外行人”名雕装饰公司的安总则是说了一些非业内人士的意见，他说音响要注重体验，而且很多试音室装修得太过于“高大上”，让人们看了就自然而然地认为这是需要有一个独立的试音室才可以买这些音响。“其实音响是与家居分不开，要让人们认识到这一点，自然会打开市场。”

忧：音响进口欠缺标准化

在研讨会上除了“报喜”，还有“报忧”的。

丹拿亚洲有限公司营业董事周永雄先生说：“现在音响市场缺乏规范的3C认证，没有一个明确的标准去评定产品。这就令部分参数连很多行内人自己都搞不清楚，而客户当然就更不清楚了。而且市场上都是各家说各家的话，没有一个统一的商会或者组织来让大家有一个统一口径，在很多时候这不利于我们跟有关部门争取合法的权益。”在认证这个问题上，在场的商家代表都表示希望能够有这么一个组织，而且都推举雅乐荟黄总来牵头此事。

媒体声音：不要让听音乐“断层”

来到现场的媒体不少，其中来自香港《音响技术》的钱有基小姐发表了自己的看法，她觉得现在的音乐有断层的趋势。现在听音乐的都是有一定年纪的，年轻人就越发少见，要注重对年轻人音乐的培养，多出一些入门的器材来引导年轻人入门。钱小姐说：“这不光是从媒体的角度，从商家的角度来说也是如此，如果现在不注重培养年轻人听音乐的习惯，以后找谁来买你的音响！”引得全场大笑。

而培养音乐听音乐的兴趣这件事，雅乐荟就做得相当不错。雅乐荟现在定期都会推出主题音乐会，有古典音乐、爵士音乐、电影音乐等。而雅乐荟将这样的音乐会都打包成了产品来对“外”销售，让更多“外行”的听众能听到不一样音乐、感受到不一样的器材、体验到不一样的环境。我们相信长此以往定能培养出不少的音乐爱好者和音响爱好者。