许家灿：UP or OUT！音响市场如何突围

aya_sama

新干线 发表于 2014-11-4 17:22
产品要迎合市场才行

现在是要培养用户吧？
用适合市场的产品吸引新用户，做好品牌，培养用户

hifi市场不能没有传统的音响啊~

rain

赶快把推广目标从发烧友转移到普通家庭吧, 否则消费群体越来越小, 另外听音乐的门槛不要搞得好像很高一样, 这样谁敢买音响啊.  一家之言,切莫介意.

等待戈多

可不可以这样理解：一个行业，是由厂家、销售商、用户及媒体构成一个环。那么，审视这个行业，就需要从每一个环节下手分析。

ywen

渠道还在！客户没有消失！

当我们把目光投向更宽广的市场领域，我们却可以非常轻易地发现与此相反的证据！

“经济低迷说”PK：2013年11月11日，光棍节——一个中国人新创的伟大节日，消费者一边痛责自己成了“剁手族”，一边眼睛不眨地疯狂下单，点击率山呼海啸；待发货物比山高，累坏了送货员，跑趴了送货车，一天的销售额突破350亿元！整个世界都震惊了。的确，现在经济确实不象前几年高歌猛进，但一旦击中消费者的“痛点”，消费者照样无比爽快地打开钱包。

“无人上门说”PK：在苹果专卖店，当每一代苹果手机上市时，都引发了抢购潮，消费者排队要排出几个街区，踩烂了门槛，挤破了玻璃门，“黄牛”横行于市。而创立于2010年的本土品牌“小米”手机，更是创下了粉丝过5000万、3分钟成交破亿元、几小时内创造15亿元销售额、2014预计营业额达到800亿元——一个全新的品牌，短短4年，就在竞争巨头如林的夹缝中强势崛起，堪称传奇中的传奇，奇迹中的奇迹。面对这些如潮的顾客，一句“无人上门，生意冷清”岂不是经营无力的遁词？

“音响衰落说”PK：中国经济经过30多年的高速发展，中高收入人群的相对数量和绝对数量都很大，人口素质也是大幅提升，对高品质生活的追求在全球都是有目共睹。这个事实只能表明“音响衰落说”没有任何的社会经济基础支持。实际上，现在有所改变的只是音乐的享受方式的进步，在飞机上、高铁中、校园内，经常能看见年轻人脖子上挂着贵价的发烧耳机；很多人在装修新房时也会考虑到声学设计和布线；各类公共地产项目都会有音响方面的预算；不少大牌手机制造商频频推出具有杜比音效或Hi-Fi音效的手机产品……音响正全面地走向社会生活的方方面面，人们对音乐的追求反而更普遍、更多元。

“互联网冲击说”PK：这实际上是个伪命题。互联网大潮对世界的影响是全方位的，历史大势谁也无法阻挡，所谓“顺之者昌，逆之者亡”！这里就不复赘言了。

通过上述的PK，我们透过表象，看清了本质：

“渠道断裂、顾客消失”只是表象，而本质就是“渠道转换、顾客错失”。

对！这就是本质，渠道还在，而且密密匝匝，只不过它转换到其他接口；顾客没有消失，他们还是熙熙攘攘，只不过被我们擦肩而过。

大家不禁要追问：渠道转换到哪里了，顾客错失在何地？

ywen

分析&结论

其实上文已有所提及，下面我用两个图再作一个对比，一切都一目了然了。

OMG！这个多的渠道在争夺顾客，有人却在守株待兔，“被忽略”在所难免啊！

让我们对比图一和图二，就会发现以下三个显著特点：

1、 核心不同。传统的销售模式是以品牌商为核心，顾客要围着商家转，商家要围着品牌商转。互联网环境下的现代销售模式是以顾客为核心，厂商围着顾客转，都必须为顾客提供有竞争力的产品和服务。

2、 沟通方式不同。传统的销售模式下，沟通是单向的，品牌商提供什么，代理商、分销商就销售什么，消费者就购买什么，主动权在厂商手中；互联网环境下的现代销售模式中，沟通是双向的、多向的，顾客的“痛点”在哪里，厂商就要千方百计找准这个“痛点”，来打动顾客，赢得生存、发展的机会。

3、 供应链不同，运作环境大不一样。传统的销售模式是封闭的系统，供应链是单向的、被强制保护的，跨界销售往往犯忌，顾客是被动的，没有多少选择的余地；互联网环境下的现代销售模式是开放的系统，供应链完全放开，跨界很平常，凡沾点边的都能分一杯羹，没有利益的保护者和被保护者，顾客具有极大的选择自由，看似很杂、很乱。可是顾客才不管那么多，谁的体验好，订单就下给谁！能否成功达成交易变得更具挑战性。

由此可见，固守传统销售模式，无疑于坐以待毙，所谓的“渠道断裂、顾客消失”实属必然。警醒！警醒！

面对大势，对策是什么？想必大家心里都有谱了：渠道转换了，我们也转换，找到这些接口，重新连接；顾客错失了，我们就要华丽转身，迎上去，再次与顾客亲密拉手。变被动为主动，拥抱互联网环境下的新机遇，融入其中，成为其中的一分子！

在接下来的文章中，我将要在以下几个方面对音响市场进行探讨：

1、 破除音响营销的几个观念误区

2、 渠道重组刻不容缓

3、 电子商务势在必行

4、 依然大有可为的音响市场

欢迎有切肤之感的业界同仁加入互动，共同找出音响市场突围的新思路。

aya_sama

ywen 发表于 2014-11-14 09:49
渠道还在！客户没有消失！

这些证据真有说服力啊~
随手贴上2014年双十一的天猫数据~

ywen

aya_sama 发表于 2014-11-19 09:35
这些证据真有说服力啊~
随手贴上2014年双十一的天猫数据~

2分钟达成10亿。。。
真不能说用户没有购买力啊~

等待戈多

所以说，当我们在等待、在抱怨、在恶性竞争…之时，我们没有很好的关注和分析研究市场，没有用心培育市场。于是导致接触不到真正的客户…

等待戈多

其实大多数朋友都在用力做市场，只是会不会用力没用到点子上。。。

jiac

11月底，在广州展会上又遇见张主编。对于展会上沸腾的人气，我们一方面感到高兴，另一方面也由衷地感叹，撑场的爱好者这么多，真正的市场却未转好，我们确实还有N多的事情去努力，这样才能让爱好者们乘兴而来，满载而归。