查看: 3381|回复: 0

看电商价格大战

[复制链接]

69

主题

423

帖子

1万

积分

编辑

Rank: 8Rank: 8

积分
19044
发表于 2012-9-27 10:20:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
8月14日,一场由京东挑起的电商大战打得是十二万分的热闹。然而,就在苏宁国美线上线下卯足劲准备冲锋时,京东却突然偃旗息鼓,没有了动静。“一个吉娃娃扑向两只黑贝,大家都当真的时候,吉娃娃却跑了。”经济学家马光远发了条微博点评电商大战,颇有意思。

平静之后,总是会有总结和思考。有说,价格战有益于老百姓;也有说,电商大战“耍”了消费者。当然,都有各自的数据和理由。

我看到了些更加有料的分析。

对于大家电、3C产品有一个巨大的前置性需求,即体验。苏宁国美有实体店、有体验,京东没有。因此,同样产品京东的运营成本理所应当比苏宁国美低,而且其发展到现在规模完全离不开实体店大量的“体验溢出”。

易凯资本CEO王冉的观点值得关注:“虽然我也是一个消费者,但我还是希望各大零售商流血杀价疯狂优惠消费者的阶段早点结束。道理很简单,这样畸形拼价的结果——无论谁胜谁负——长期看会消灭竞争而不是促进竞争,而任何消灭竞争的可能都是消费者应该警惕的。”

京东的挑战会不会是“破坏性入侵”?假如说,电商大战最后致使苏宁国美倒闭,或者只是为降低成本关闭实体店。那么,作为上帝的消费者将如何体验商品?可有新的方法购物?

体验,应该就是我们需要得到的购物服务。缺少体验的销售,其服务价值当然需要减分。

电商大战幕后之痛只有相关者自己更清楚。这场由电商约架,厂家不见对手、无奈加入的商战,令厂家痛不堪言。参战损失利润,不参战损失渠道。加大了商家与厂家的矛盾,必然引起供应商与渠道商的新博弈。

价格战是商场攻城拔寨的利器。价格战无处不在,大到如石油、如黄金、如稀土、如铁矿石;小到如苹果、如大蒜、如柴米油盐。价格战也有可能是最无能的手段,它会破坏行业规矩,伤害服务品质的价格竞争,让行业很受伤,甚至毁了整个行业。

我们的音响市场也是如此,音响更需要体验。上个月还与一个品牌的老总聊起他们的产品,好不容易推出一个受市场欢迎的产品,却因为经销商掐价,掐得是几乎没有利润而被迫停产。这年头好卖的东西可不多呀,如不珍惜,这损失可不只是厂家,还会有商家和消费者。

(此时音乐响起)找点时间,找点空闲,听听音乐,冷静思考,做一个精明的消费者。

《视听前线》2012年10月编余闲话
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表