“聊”起山灵的面纱
○张戈
与山灵打交道已有超过十年的历史。作为一个媒体看着山灵一步一个脚印走向成功，早就有写山灵的冲动。无奈，也许是由于山灵的书生气或是因为自己的功夫不到家一直无从下手。随着交往机会的增多，点点滴滴的收集积累，我渐渐透过面纱看到了山灵的模样。在山灵的新产品T300诞生之际我来到了山灵，与李总品着铁观音聊起了山灵。读者不妨在我撩起山灵的面纱时，看看都有些什么。
悬崖上别具一格的一朵山茶花
“漫山遍野的花朵有千千万，山灵喜欢的是悬崖上那朵别具一格的山茶花。”这是山灵经营思路的一个写照。
山灵创业始于1986年，李总和他的老师共同研制的首个产品为木壳收音机，起点和创意都不低。而更精彩的是第一台收音机的销售，他们将收音机交与当地的百货商店代销，条件是一周内得有人来买（当时这种机会恐怕只有在潮汕地区才有）。于是天天到商店看
结果成为任务，眼看约定的时间快到了，自己的宝贝机器依旧稳稳地坐在柜台上，不得不委托亲戚将其买回。这个曾于几年后令荷花牌蚊帐起死回生的一着销售手法，被广告人称为经典案例的创意，在山灵这使将出来是如此地随意。可惜啊！
假如山灵当时是在一个大城市；假如当时不是只叫一个亲戚，而是将所有员工和亲戚都叫上。每人提着一个山灵的手提袋，装着山灵的收音机，城市里哪有熟人就往哪走，且逢人便说山灵收音机如何如何好。那成为成功案例的品牌则可能该是山灵……
山灵人不善炒作，在专卖店百花盛开，音响被炒作为日用品的年代，山灵不是没有心动。几经尝试更坚定了走自己的路的决心，山灵喜欢的是悬崖上那朵别具一格的山茶花。
