外观、用料、设计

○老关

    “山中方七日，世上已千年”。老关蛰伏北京许久，这一年重新往返于香港、广州，眼见Hi－End音响的局势大变，感触甚多，但又掺杂许多惶惑和忧虑，不知如何把握其走向。
    一方面，中低价位的“发烧器材”，已经为国货大举占领。另一方面，当年统领市场的英国实力派品牌，经典产品已经难觅踪影，如喇叭中的3/5A，SL6，仅存的品牌则“AV”化，中国市场化的厉害。
    至于极品Hi－End，欧美经典产品，标志性品牌纷纷淡出，而在欧美无人问津，来历模糊，有外观无实际的新东西，以造型和售价夸张，成为销售商的新宠。
    而要想买到品味不俗，声音有传统有修养，物有所值，不被二手商笑的东西，现在比之以前，更难！这种现象，对于资深的玩家，足以从侧面说明Hi－End的异化。
    我常以为，Hi－End文化是社会文化的折射，这种现象，岂不是两极分化的社会生活之写照么？
    对于这种局面，一些投机性的厂牌和经销，并不觉得是问题：反正是有广告，反正消费者终究是在市场现有产品中选择，不必担心。
    但是对Hi－End有责任心，对未来有使命感，不满足这个水准的中国Hi－End市场的有识之士，应该从广州“新陶街”二手市场的崛起，受到触动。
    我们可以看到：休要以为发烧友仅凭媒体文章，华丽的卖场陈设来买东西！
    休要以为经典名器已经消声匿迹，那些流转在二手，三手中的历史名器，就像奥运记录那样，记载着Hi－End的辉煌历史！
    普遍声音水平的衰退，可以使“山中无老虎，猴子称大王”，就象一场三流比赛照样有冠军。但历史的标竿，就像世界记录，你不是仅和同场者竞赛，你也和历史竞赛。
    “你可以一时欺骗所有的人，你可以永远欺骗一部分人，但你不能永远欺骗所有的人”。不管别人怎样看，怎样做，这是老关的人生哲言。
    另一方面，广州“新陶街”上千奇百怪的“土炮胆机”，又体现了国人在外观工艺和内部用料上的无尽追求。在这种意义上说，国内的不少厂机，如果仅仅企图在豪华的外观和疯狂的内部用料上体现“发烧价值”的话，可能永远无法和“新陶街”上只做一台的订制品竞争。况且，绝大多数国内厂机在校声上，也远远不能和不计工本的“精品土炮”比。
    刘汉盛从CES归来讲，未来十年，华人的Hi－Fi产品，很有机会占领世界规模的“工薪Hi－End”市场。但我不希望中国人对这个市场的占领，就像对DVD市场的占领那样，仅仅靠“无印良品化”的低价位，那样实际是对音响市场的一种践踏和毁灭，就像盗版光碟对软件市场的影响一样。
    音响，尤其是Hi－End音响，如果想在历史上留下印记，靠的并不是疯狂的豪华制作，相反也不是靠低价竞争，掠夺市场。这貌似相反的二种方式，殊途同归，都是对真正有品味有头脑的用户的侮辱。
    事实证明，在早期中国Hi－End草创期，靠垄断某些关键用料，在发展期靠外观品质和媒体宣传，都曾是国人厂牌崛起的秘诀。但到了现今，音响市场已经进入成熟期，这些传统手段已经用尽。原料大家都买得到，加工的精细，也不是哪家可以独有的；媒体更是已经回归为“媒”体，以宣传/回报为常规，任何人都可以利用。
    近两年来，国人品牌为了树立形象，企图靠惊人的高成本外观，靠疯狂的用料成本来“做秀”，乃至联合媒体，偶像歌手来做形象，都并不成功。一切外在的开销到最后都要用家买单，靠炒作找卖点的品牌必然短命，发烧友已经逐渐成熟起来。
    所以，是到了反思一下的时候了。认真研究一下历史上长久经营的英美品牌之经验，从中找到规律，是现在解决了外观工艺和元件来源的国人品牌继续发展的必由之路。
    其实就Hi－End之本义，由个人品牌自然发展，由市场实践正常选择，Hi－End产品的不同品牌风格乃是顺理成章，不言而喻的事。而正是这种不同，才提供了Hi－End音响的话题和趣味，形成音响流派，形成消费的品牌忠实。这就比如在时装上，在菜肴上，靠的是鲜明贴切的品牌风格，各自满足不同的消费品味，这样才能拥有长期拥趸。
    问题是华人中相当一批做OEM的厂家加入发烧音响的市场，同时为几家海外经销做不同品牌，又在有机会的时候推自有品牌。这些厂家的出身，注定了他们是用职业化加工厂的角度来看市场。争市场，打销量，是他们的思维风格。任何品牌都能加工，但不理解各种品牌的文化价值，尤其不理解由此带来的消费感觉，进入市场后，很自然无法为自有品牌进行设计定位。
    于是在外观上无目的地仿冒，在内部用料上无目的堆砌，在价格策略上的跟随竞争，就是这些厂家运作的常规。就象服装上的低档批发市场，同样的牛仔裤钉上不同商标，就当不同品牌卖一样。
    这样的市场运作，在10年前可能是国人初入市场必须付出的代价。可在10年后，仍然如此：一批新品牌出现，一两年后消失，改头换面再来过……不断重复，其实都是原地踏步。
    我们的发烧友为这些“折腾”付出不少，但多少钱，都只是为这些东西交学费，却没有能够支持出几个风格鲜明，作风长期稳健的国人品牌。
    所以，我在这里提醒大家，把设计放在第一位。产品的文化价值，和产品的销量是两件事。而产品的文化价值，又绝不是不着边际讲写文化口号就能获得，就象设计不仅仅是找个工艺美院的老师，出个外观图就完了。真正意义上的设计，有如CI，是对品牌的哲学阐释。这种设计，要本着品牌专有内涵来表达，为品牌的长期风格负责。只有达到了这种境界，才能达到长久，统一鲜明的外观，统一的“声底”，建立起发烧友对品牌的风格认同。
    这里我可以举ARC, CJ，JADIS来做例子。这3家都是极品胆机，但风格绝不同，各自对Hi－End有自己的阐述。只有到这一步，才能建立起品牌的长久市场，才能彻底抛离“精品土炮”的威胁。
    我希望大家从这点想想，走出竞争外观，竞争用料，竞争价格的怪圈，从设计出发挖掘自身，利用已经有的基础，抓住机会，给Hi－End历史留下几个国人的品牌。□