声正气雅出中山

文/张戈

《视听前线》(2006/05)

  3.15之后，才写完欧博接着又写声雅。此举绝非笔者对本土品牌情有独钟，实乃深感“假洋品牌”盛行对市场的健康发展祸害无穷。“假洋品牌”盛行，再次暴露了人心浮躁之态：厂家只要能挂上羊头，就决不认自己的名字叫中国；商家毫不怀疑，只要品牌是挂着羊头，就比国产品牌机会大；消费者的想法更有趣，只要是洋货，就一定比本土货好。哪怕是在中国货已“泛滥欧美”市场的今天，依旧如此。
   幸运的是还有如声雅这样的企业，他们拒绝了做“羊货”可以快速致富的诱惑；还有许多不浮躁之人，他们不会盲目崇洋，于是，成就了声雅这样的优秀本土品牌。
   5年前，笔者曾拙文一篇“风雨十年声正气雅”，寻觅声雅音响的10年发展历程，以及何焯坚先生的发烧心路。5年过后才知道，那时对声雅的了解只是表面现象为多，而正是这些了解引导着我对声雅有了新的探究。值此声雅建厂15周年之际，再次感悟声雅，“感”声雅品牌路上的执著，“悟”何焯坚先生脱俗的生活态度，特整理记录成文，聊表对优秀品牌、名牌企业的敬仰。

声正 源于认真执著
   一个优秀品牌的基本要素是产品合格率，这对于大型企业来说不难做到，但对小批量多品种的音响企业来说，却是个极大的挑战。声雅经过成长的磨砺，勇敢地面对着这一挑战取得了成功，赢得了尊重。有个故事，说的是一个国内品牌与其一个海外代理（也是声雅的代理）的一段对话：
   代理：你们的产品故障率偏高。
   厂家：我们一直都很努力，却还是效果不理想。
   代理：你可以与声雅交流一下，他们的产品品质很好，几乎不坏。
   这应该是一个很客观的结论，声雅早就很好地解决了产品的合格率问题。当然，只有合格率还不能成就一个出色的音响品牌，音响产品除了是电器更应该是“乐器”，带有浓厚的音响文化，否则可能会让您买回家后越听越烦。
   声雅何总对此似乎一点也不含糊，因为他本身就是一个发烧友。多年的发烧经历使之深明音响之根本，严格地控制着产品量产前的最后审定。就拿声雅的新产品CD－20来说，早在去年白天鹅音响展就已闪亮登场，而且成功地吸引了众多眼球，“谋杀”了不少菲林。但是，本刊还是在本期杂志截稿前才第一时间调来了CD－20的定型成品机。
   与何总谈及其中原因，他的坦然一点也不像一个生意人。他说CD－20的调试时间过长这也是预料中的事情，因为这是声雅首次采用Sony机芯，而且是首次较为讲究地引入了顶级解码芯片BB1792和运放OP623、威马电容等发烧元件，因此自然需要更多地细心调试。
   记得5年前曾与何总聊过他对发烧元件的看法，他认为当时的发烧友群体的消费能力并不算高，同时也需要留一些空间给发烧友，让他们去摩机升级。此次在新系列产品上引入发烧元件，看来声雅对现在的音响消费群体有了新的认识，声雅意识到现今消费者的消费能力已经大大提高，音响文化已日趋成熟，一群追求生活品味、追求音乐真谛的消费队伍正在逐渐成型和壮大。更重要的是声雅的研发水平有了一个新的飞跃，也就是说，声雅的这一新系列是声雅的新突破，里面拥有不少新的元素和新技术。就像这款CD－20，是一款真正全平衡输出CD机唱机，在选用了高级元器件之外，还采用了独立四通路放大全平衡设计，这就需要比普通放大设计多一倍的元部件，完全是一种牺牲成本换取信号质量的做法。而全平衡给信号放大带来的好处也是显而易见的，极高的共模抑制比，提供了更高的信噪比和更低的失真，还有更加充裕的功率储备以及控制力。很有可能，声雅对全平衡放大电路有了更好的理解，在其新产品系列会有更多的表现。

气雅 何焯坚脱俗的生活态度
   如今对许多人来说是一个自我为中心、自我吆喝的年代。“酒香不怕巷子深”早就成为广告业教科书上的经典反面教材，于是吆喝成了许多品牌的制胜法宝。声雅不知是无知，还是不信邪，一心致力于产品研发和生产，哪怕是在那吆喝就能卖货的年代，声雅亦不为所动，我行我素埋头于产品制造。从SV－226到A10，从91/991、93/993到我们现在见到的新系列产品，一步一个脚印，建立了自己的品牌王国。
   每年都会有一两次与何总聊天的机会，却极少听到何总说到自己怎样怎样，不过他的一言一行却清楚地告诉了我，他是一个实在人。平时与他接触的感觉是他不像众多成功人士诸多应酬，但有几次与他相约都遇上他在厂里调试机器，而且发现他在工厂的调试工作室旁设置了一间睡房，可见就是现在他也还亲自参与产品研发通宵达旦也是时有发生。
我相信声雅的成功有赖于何总的敬业，我更相信声雅的成功离不开何总那脱俗的生活态度。此次赴声雅拜访，何总带我等一行到他的“农庄”——声雅轩作客。声雅轩面积不大，但果树、瓜棚、菜地、鱼塘、小木屋，一个都不少，好不休闲，多么惬意。许多人事业成功后会追求上等的物质享受，此举无可厚非，亦有助于社会的进步。而何总的生活方式则来得更有意思，他说平时工作压力太大，于是会常到声雅轩或垂钓、或种植，会是很好的休息。好一派“采菊东篱下，悠然见南山”的心境。
   在品尝过声雅轩的出品后，我必须恭维几句：这才是真正的享受，不仅带来了轻松惬意，而且环保无污染，是绿色产品噢！值得广告一番。
   早在1995年，声雅就进入了欧洲市场，到现在不仅拥有不俗的海外市场份额，还树立了很好的品牌形象，而且声雅与海外代理10来年的合作，建立了非常好的合作关系，成为真正的合作伙伴。这恐怕是非常非常难得的合作，这也更好的证明了声雅的实在和何总的平和心态。

国际品牌不是吆喝出来的
   本土音响经过不到20年的发展，取得了很大的进步，像声雅、欧博、山灵、斯巴克、金琅等优秀品牌，早已跻身国际市场，成为货真价实的国际品牌。
   去年，广东中山小榄镇政府组织了一个赴德国、法国的招商团，声雅被邀请在列，也已报名参加。但何总与其在海外的代理交流后，不得不取消行程。因为代理商担心声雅此行招商，会给声雅在欧洲已较为完善的销售网络带来不利的影响。由于先行的宣传已让海外朋友知道声雅要去招商，虽然声雅没有成行，却因为很受海外朋友青睐，招商团只好安排一镇政府官员专门负责声雅“项目”。这也带给了镇政府一个意外惊喜，原来从不见张扬的声雅在海外都有如此口碑。
   其实，我们由于生活在国内，哪怕偶尔出国也无法真正了解国产音响在海外的真实状况。但是，从一些侧面还是可以看出个大概。比如说有许多优秀国产品牌近70％的市场是在海外，甚至有些国产品牌根本无心做国内市场；又比如说近几年一些网上销售令国内市场上的产品串货到海外市场，极为严重地影响了海外市场的价格体系，代理商的投诉，海外市场的滑坡，令这些国产品牌不得不花大力气调整。这都可能说明了这些优秀音响品牌拥有很好的海外市场，也就是说他们在海外拥有不小的客户群体。因此，声雅在去年果断地停售那些与海外市场有冲突的产品，并加大研发力度，于去年底推出了全新的国内市场系列产品，进一步提高了产品国际化的市场管理水平，很好地解决了市场上海内外商家都极为头痛的串货问题。
   东鳞西爪，不知是否能将声雅之优秀展现给大家。但我却非常怀念声雅轩的感觉，想着何总或垂钓、或种植的惬意，夫复何求也！

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