喝彩(节录)

文/黄超贤

《视听前线》(2005/12)

   打开电脑，启动搜索引擎搜索“超级女声”，结果出来相关主题的信息超过了一百万条。由此可见“超级女声”的影响力。“超级女声”的风靡让其成为了为媒体、公众眼中的“新闻女皇”。在批评过、质疑过、挖苦过超级女声之后，我们是否也应该从狂热中抽身而出，冷静地思考“超级女声”成功的商业模式。我在这里喝采，并不是对那几个不知以什么标准评选出来的“超级女声”人选，而是要对通过“超级女声”进行炒作后大获成功的商业行为来击掌喝采。
　　翻查资料，“超级女声”这个节目已经是第二个年头了，开办这个节目的电视台也随着节目的广受关注而水涨船高，其知名度和媒体影响力在全国省级电视台也是屈指可数。一个超级女声节目，带动了包括电视、报刊、互联网等众多媒体的争相报道，各大领域的商界纷纷参与进来，也吸引了社会各阶层人员的密切关注，成为广大老百姓茶余饭后的热门话题，其受社会的关注程度绝对不亚于当年的非典事件。在“超级女声”中，我们看到的不仅仅是华丽的舞台，更多的是频繁的互动。从传统模式的亲友团、粉丝团到现场助阵、选手参加各种公共活动与观众互动，到经特别设计的短信决定PK选手、大众评审投票决定PK成功者、短信决定冠亚季军等，让观众特别是粉丝团有了充分的发挥机会。由于粉丝的参与能够影响到结果，大大提高了他们的参与热情，他们可以不遗余力地为自己喜欢的“超女”拉票，甚至成立各种有组织的粉丝团进行宣传和游说活动。在“超级女声”风靡的日子里，互联网上随处可见“超级女声”粉丝们四溅的口水。
　　电视台举办的一个大众参与的普通歌唱比赛节目，由于商家的投入和参与，通过一系列的精心策划和狂热炒作，变成了一个受全民关注的热点。“超级女声”在全国开设了广州、郑州、长沙、成都、杭州5个唱区。除了广州经常有大型活动外，其他城市的这类活动相对贫乏，所以当节目通过地方和卫星频道在全国播出的时候，媒体对这一活动充满了好奇和兴趣，“超级女声”已经不单单在娱乐版面出现，更多的时候是被当成社会新闻来被关注。这种带有社会性的全民关注辐射到全国，引起的报道和讨论，也让这些城市找到被瞩目的感觉。大批参与者云集，也让当地城市出现一些新的商机。在海选现场，一个卖饮料的摊档一天至少能卖2000多瓶饮料，复印、一次性快照、现场化妆等买卖也非常红火。
　　带旺小买卖的同时，“超级女声”自己的生意也长势良好。根据央视索福瑞对全国31座城市进行的收视调查，广州赛区淘汰赛的收视份额最高值突破了10％，而郑州地区“五一”期间在白天播出的海选比赛，就达到了10％，也就是说，当“超级女声”播放时，坐在电视机前的观众，每100个人就有10个在收看这个节目。从承办方电视台公布的2005年广告价格表单价上看，其他节目价格最高的是“快乐大本营”每15秒5万元的随片广告，而“超级女声”的广告价格，每15秒高达7.5万元，年度总决赛的报价更高达每15秒11.25万，超过了中央电视台第1套最贵的19∶45时段11万的电视剧贴片广告。据承办方电视台广告部的业务员透露，今年赞助商购买冠名权投入了2800万，此外还投入8000万，制作相关的灯箱、车身、媒体广告，再加上在自己的产品包装加上“超级女声”的宣传，总的算下来，赞助商为这个节目提供了超过1亿元的资金支持。
　　如果“超级女声”仅仅只是一个电视节目的话，肯定不会那么火。主办公司的负责人对于“超级”系列品牌的开发十分在意。“超级女声”这个品牌并不属于承办节目的电视台，而属于一家参与策划并且筹划主办的唱片公司。而去年超级女声的亚军王女是和季军张涵韵并没有签约这家唱片公司，行内权威人士表示中国目前还没有什么唱片公司有能力同时力捧3个歌手，为了避免头牌地位之争，由主办方公司担任经理人公司，把她们签在别的唱片公司，而她们跟唱片公司的条件也只有两个：力捧她们；3年之内要允许她们无条件参加“超级女声”有关的各项活动。
　　主办公司还将“超级”系列铺开来发展，最近刚刚出版了一本针对低幼人群的《超级女声———快乐记事本》，下半年计划推出深度分析超级女声现象的书籍；借着“超级女声”的势头，还将陆续推出“超级男声”、“超级童声”的超级系列家族；在建立家族的同时，还将开设“超级女声”的官方网站，其势头之猛实在是前所未有。在节目告一段落之后，策划者对整个运作过程作了一个详细的总结。最大的受益者莫过于参与炒作的赞助商，商家的名气和产品的受关注程度，通过这次活动之后，在各个层面都得到了极大的提升，商家自己在欢欣鼓舞之余，我们也禁不住为如此成功的商业运作大声喝采。

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