享受音响 感受音乐

——成都超音电器十年浪淘沙(三)

文/本刊特约记者 邹宁

《视听前线》(2005/10)

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徐：作为一个地区经销商，我认为与上家的沟通是最为重要的，相互的坦诚才能使得品牌的推广更为有力，双方对于占领市场的利益是一致的。实际上经营好一个地区市场也是对自身的一种严格要求所在，毕竟作为中国总代理他希望一个地区能够得到良性、健康的发展。那么对于我们地区总代理来说所希望得到的就是能够获得一种保证，所以在这种过程中与对方建立一种坦诚、良性的沟通渠道，包括和他们建立一种友谊，我觉得是非常重要的。因为没有相互之间的信任和保护，我们自身也不可能得到一种发展。
　 在以往与地区经销商的交往中，我们也非常清楚他们的更换频率是非常快的，但我认为只要大家相互之间能够达成一种非常良好的共识，稳定自己所经营的品牌，得到一种良性的发展，我相信自己所取得的经销商权利是能够得到保证的。因为在很多时候，地区涉及到的很多事情，比如串货、破坏性的网购等，这种对地区经销商的损害，我想会越来越多；但只要采取更多的措施和总代理取得共识，然后共同去维护这个市场，我相信地区经销商和总代理都非常希望看到规范的市场环境。
　 对于二级市场，就我们四川而言，整个区域性的发展是很不平衡的。比如说我们所经营的B＆W、DENON、JBL，从现阶段严格意义上来说，是一种高档奢侈品。所以对于现在的二级市场我们的占有率是非常非常低的，这个我认为主要还是由于地区经济发展不平衡，再加之四川作为农业大省，整体发展相对全国来说还有所滞后，人们收入还不是很富裕，所以就目前来说，还无法做到全面接受此类商品。但同时我们也与很多二级经销商达成一种共识，不断地推广这些品牌，不断地推广音乐和音响文化。随着地区经济的发展和人们对音乐与音响文化的认识，特别是对国际品牌的认识，我相信这个市场还是很大的，随着人们对高档音响的追求，这个份额也会由小到大。
记：自上世纪末开始，家庭影院越来越被众多家庭所熟悉，而Hi－Fi音响逐渐被人们所淡忘，你认为就目前的市场而言，我们如何才能真正抓住Hi－Fi音响？
　

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